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再便宜点儿,我下次多买你一些石头!

时间:2017年08月18日 信息来源:​奇石圈


莲海飘香(乌江石)


莲海飘香(乌江石

曾有人说“以石养石乃是藏石的最高境界”,姑且不论这一观点成立与否,至少“以石养石”的理念已为众多石友所接受。如此一来,卖石头这事儿绝不再是石农和石商的专利,其完全有可能发生在每一位石友的身上。而这就需要石友们多少学点买卖之道,以便真正体现出手中奇石应有的价值。

岩下观天(太湖石)

岩下观天(太湖石

在奇石买卖过程中,最核心也是最基本的问题便是讨价还价了。因为,卖石头的要尽可能地体现石头的价值、赚取更多利润,而买石头的则会想法设法压低石头的价格、减少购买成本。其中,卖方无疑是守方,只要价格一报便只有被动防守的份儿,绝无抬价的可能。而买方则是攻方,只要听到报价便可一步步向卖方的心理防线紧逼。买方压价进攻的方式有很多种,诸如软硬兼施、威逼利诱、软磨硬泡、声东击西、扬短避长、空口画饼等等。今天,我们就来说说买方最惯用的几招“空口画饼”。

西园(太湖石)

西园(太湖石

“空口画饼”,顾名思义,就是买方口头上给出的承诺和好处,目的是为了让卖方心生期待而在思想上有所麻痹和放松,从而攻破价格防线。目前,奇石交易过程中最常听到的“空口画饼”主要有以下几句话:

1.再便宜点儿,我以后常来买你的石头。

2.这次就少赚点儿吧,我会多介绍些朋友过来。

3.行了,就这样吧!我改天请你吃饭。

4.就这个价吧,我下次还来买你其他的石头。

5.这次没带那么多钱,下次一定多买些。

6.我有个朋友是个大老板,要建个博物馆需要石头,我下次带他来你这里看看。

……

雪夜访戴(戈壁石)

雪夜访戴(戈壁石

上面这些话,希望大家在听到之后,既不用紧张也不用太过在意,更不必放在心上,只需做到“姑且听之”即可,不要抱有任何期望。因为,他们画的“饼”要变成真的如同天上掉馅饼那样难!

十万大山(大化石)

十万大山(大化石


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